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| 是什么决定了汽车广告的作用。 |
汽车广告是与产品相匹配的体验钩子，这个认识，决定了汽车广告的作用，也决定了汽车广告的一些基本策略。
一、形式决定内容
正如易中天所说，真正的艺术家，一定是形式决定内容。所有的读者、艺术品的欣赏者，首先都是被形式震撼的，而不是内容。一个人看到一幅画，首先是被情调打动，然后才会去看画的是什么，这才有抽象画存在的意义，抽象画就是一种纯粹的形式。文字也是一样，写词是先有词牌，再往里填词。
对，汽车广告的首要目的是吸引用户，而不是推销卖点，所以要用形式震撼用户。
尚格云顿主演的VOLVO卡车广告、大众的小小黑武士广告、本田的零件联动广告，每一条广告都并没有强烈的诉求产品本身的某些特性，或者说，只是与产品特性擦了个边，它们都用强烈的形式感，吸引人注意并留下深刻印象，达到这个目标，就已经足够了。
二、风格浓烈化
教科书上说，品牌风格首先体现在产品上，然后才延展到广告、终端上。但现实是，汽车产品策划与设计师所受的限制，要远远严重过广告人员。
如果后者根据前者的思维来创作，就是自造臼窠、自废武功。广告应该以营销路径和目标为依托，以钩子为定位，以冲击和吸引为目的，大胆地创造广告自己的风格。
这种风格应该是浓烈的，重庆火锅之所以能遍布全国，甚至走出国门，核心原因在于它提供了一种浓烈的刺激，在嗅觉、味觉、视觉上都极富侵略性。它符合了著名心理学家华生的“刺激-反应”原理的，闻到就想吃、隔段时间就想去感受一下刺激。
汽车广告就是要像重庆火锅一样，用浓烈的风格为市场提供强烈的刺激，以求获得热烈的反应，最终让消费者奔向销售体验店。
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