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| 那些品牌做那么大，东西卖那么好，为什么还投那么多钱做广告？ |
今天咱们就跟大家深入聊聊，这个看似简单，却包含着丰富内涵的现象。
1、消费者是健忘的 虽然消费者天天使用着熟悉的产品，实际上只要有段时间不进行宣传，消费者就会渐渐忘记。
举个简单的例子：
某干脆面在十几年前很受年轻人欢迎，尤其当时每包面条里都有一张水浒108将卡片，更是让不吃面的人都知道这个产品。但是哪天开始大家不再购买了，甚至有些人看到这里才想起来，自己曾经也是吃面集卡的一份子。那么为什么现在都忘记了这个产品，是面不好吃了吗？并不是。只是没有持续有效的宣传，很容易被遗忘。
这就是为什么某某薯片这些大品牌一直坚持做着广告宣传，目的就是让你一直记得它，看视频时候饿了，*一反应就想开一包薯片吃。
2、提供人群归属感 潜意识中，人是害怕孤独的，因此人类会用各种方式与他人产生联系。古时人们靠建立村落，现在则是用各式各样的社交手段。卡尔·雅斯贝斯的哲学理论中有讲述，“作为一个群众中的成员的人不再是他自己的孤立的自我。”购物行为中这点依旧在发挥作用。在购买一样商品的时候，对于购买者来说，并不单单是为了商品本身，同时还为了一种人群归属感。
再举个简单的例子：
高档品牌汽车的持续宣传，让不管了不了解汽车的人都有一个印象，他们的汽车是质量和外观都不错的车。车主也被大家贴上了成功人士的标签。因此还没有购买汽车的，又想加入成功人士的队列，自然而然就会去购买他们的品牌了。
这也解释了为什么当2015年*一条朋友圈广告推出之时，有那么多没有收到某汽车品牌广告的人出来发声。因为他们害怕被踢出这个买得起的队伍，被踢出这个隐性的“成功人士”的队伍。
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